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唐美智和,将梦想照进现实
2020-07-06 14:26:25   来源:    
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  大唐盛世是中国历史上最辉煌的时期,由于唐对世界经济、文化的影响,外国人对中国人称为"唐人"的习惯一直未变。大唐时期女性地位彰显,...
  大唐盛世是中国历史上最辉煌的时期,由于唐对世界经济、文化的影响,外国人对中国人称为"唐人"的习惯一直未变。大唐时期女性地位彰显,对美的表达也更加千姿百态,繁花似锦,梦回大唐雍容华贵,“唐美”——那是一个传奇的时代。将梦想照进现实,今天的中国女性融汇世界的千娇百媚,对美的风格选择也更加现代、多元,甚至跨国界,跨次元,跨时空,这也是最好的时代,将“唐美”盛世与这个时代“智和”,一群在美妆行业耕耘十几年的玩家们迸发了灵感:“对,就叫唐美智和!”

  采访唐美智和负责人黄总,了解他们的商业模式,他打了这样一个比喻:“被国际大牌占据主导的中国美妆市场,我们承认它的实力,但高品牌议价始终羊毛出在羊身上,如果可以与世界大牌代工厂合作孵化高性价比美妆自主品牌,以市场大数据需求与热度为导向,更加灵活迅速出品,等于把货从工厂直接送到消费者手中,实现利润最大化,美妆界的zara诞生了。唐美智和作为一站式美妆全产业链服务专家,致力于从0到1孵化纯原装进口美妆自主品牌,实现你的品牌梦,对,打造属于自己的时尚美妆自主品牌,由唐美智和一站式托管帮您实现。”

  听完黄总的比喻,突然觉得原来偶像剧里高大上的时尚品牌梦似乎一下子离我们很近,找唐美智和就能实现,然而这门槛高吗?他笑答:“其实不高,现在很多曾经的化妆品代理商们都已经跟唐美合作开始孵化自己的品牌。唐美智和团队前身也是做渠道代理的,然而,我们经历了和大多数品牌代理商一样的命运,国外的新品牌刚刚进入中国市场,也没什么知名度,代理商们像养孩子一样培养它茁壮成长迅速扩大市场,然而,一旦品牌的认知度上去了,品牌方就处在了强势地位,开始增加谈判筹码,甚至取消这些渠道代理商的代理权,为别人做了嫁衣,但它从此与你无关…这样的割韭菜行为一茬接着一茬,大家也就伤了心,才意识到要成为品牌方,拥有自主权,全身心的投入,别伤钱也别伤感情!这样的事情同时也发生在目前热浪最高的网红带货领域,如何实现差异化竞争,给客户带来性价比最高的选择,打价格战始终不是长久之计,根据客群需求孵化自己的专属品牌,也成为这个圈里的热门。 ”

  唐美的客群本身渠道资源就很丰富,缺的就是属于自己的品牌,而且每个渠道的特点也不同,比如受众年龄段、中高端圈层,有着不同的销售场景等,那么对于产品的属性、品牌理念、风格、功效的要求也就不同。针对不同需求,精准差异化品牌孵化,就是唐美现在在做的事情,攻占小而美市场,其实它的规模也很庞大,需求也越来越强烈。现在唐美的主战场是日本美妆odm线,日系产品更符合亚洲人肤质且性价比高,日本美妆odm研发及生产实力都在世界前列,且日本的匠心精神也深入人心,严格把关出品质量就是对于品牌方最好的保障,毕竟涂在脸上的东西,安全性真的太重要了!

  那这件事情为什么是唐美智和来做呢?疫情过后很多跨界大佬也纷纷宣布入局美妆风口,他们是不是更具实力?然而黄总告诉小编,“很多跨界大佬也是他们服务的客户,这不是一件容易的事情,这条线唐美智和深耕快3年的时间了,起步很早。那时候还在做日本美妆品牌代理,经常去日本,现在市面上一个很火的洗护品牌,在当时没有任何知名度的时候就找到我们寻求代理合作,我们觉得它包装不行,没有记忆点,帮他们重新定义包装并和各个工厂对接,机缘巧合在日本参与体验了odm及品牌包装的整个过程,还跟很多工厂建立了很好的联系,于是这颗种子算是种下了,我们决定开始整合日本的相关资源,时机成熟就正式官宣成立了唐美智和,还直接发布了两个自己孵化的品牌,其中一个刚一发布就被客户买走,在品牌包装上按客户需求重新调整更替上市,这也更加加大了我们的信心。”

  “言归正传,我们的这些大佬客户其实都是自己去日本试过水后又找到我们的,由于两国的语言、文化、法律法规、中日通关贸易、专业对接、商标注册等等沟通障碍,一年了,连个像样的料体都没打出来,而我们已跟日本各环节合作多年,客户提出需求,我们2个月就确定了内料打样。仅仅想孵化这样一个品牌,你就需要建立至少30人的专业团队,重新磨合,还不一定能打得通,所以,耗费大量的人力物力成本,还不如跟唐美合作。”

  对于唐美智和的合作模式简单点说,就是你要孵化一个属于自己的纯原装进口美妆品牌,只需要跟唐美提需求,唐美会根据你的需求提供集研发、生产、品牌企划、大货量产、通关贸易等一站式托管服务,唐美同时还可以提供渠道分销服务,与客户原有的成熟渠道资源融合,有客户笑称,那他基本上就可以坐在家里收钱了。

  品牌的力量在现代商业市场中已经越来越重要,从原来的小商品批发,再到贴牌乱象,如今连“个人”都努力的去创建属于自己的ip形象。品牌的专属性、识别性、信任度、可持续性让品牌的价值越来越凸显,创建一个属于自己的品牌形象,小编认为这是一个特别大的市场,而唐美智和抓住了这个市场,找到美妆这个领域,提供品牌孵化一站式托管服务,专攻小而美的市场,也将自己的专业优势进一步做强做大。当新的人工智能在刷新行业规则的情况下,唐美智和用品牌孵化服务,找到了它的生存空间。

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